2024年，在白酒行業(yè)整體處于持續(xù)調(diào)整期、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的大環(huán)境下，酒類(lèi)流通行業(yè)也遭遇了庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。酒類(lèi)流通行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)華致酒行連鎖管理股份有限公司（簡(jiǎn)稱“華致酒行”，300755.SZ）不久前發(fā)布的2024年年報(bào)顯示，公司營(yíng)收微降、凈利下滑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然業(yè)績(jī)短期有所下滑，但華致酒行未雨綢繆、主動(dòng)變革，積極有效去庫(kù)存，不惜以短期利潤(rùn)損失換取長(zhǎng)期健康發(fā)展，為向“酒業(yè)生態(tài)引領(lǐng)者”穩(wěn)健發(fā)展積蓄了新勢(shì)能。數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.52億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8539.45萬(wàn)元。2024年，華致酒行全年歸母凈利潤(rùn)為4444.59萬(wàn)元。

主動(dòng)變革謀長(zhǎng)遠(yuǎn) 堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”

公開(kāi)資料顯示，華致酒行成立于2005年，長(zhǎng)期專注于全球精品酒水營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。2019年1月在深交所上市，是我國(guó)首家酒類(lèi)流通A股上市企業(yè)。

年報(bào)顯示，2024年，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入94.64億元，同比下降6.49%；歸母凈利潤(rùn)4444.59萬(wàn)元，同比下降81.11%。

華致酒行表示，業(yè)績(jī)下滑的主要原因是公司基于行業(yè)發(fā)展大勢(shì)作出的主動(dòng)調(diào)整。由于庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等行業(yè)普遍性問(wèn)題日益嚴(yán)重，公司在主動(dòng)辨識(shí)、把脈行業(yè)發(fā)展大勢(shì)的基礎(chǔ)上，基于自身健康發(fā)展需要，主動(dòng)調(diào)整、積極變革，以應(yīng)對(duì)潛在的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。華致酒行還本著為上游企業(yè)、門(mén)店、消費(fèi)者提供高價(jià)值服務(wù)的宗旨，從搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、積極去化庫(kù)存，到重構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)、提升管理效能等方面，全面發(fā)力轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華致酒行此次主動(dòng)調(diào)整雖然對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生了短期影響，但輕裝上陣、提升效能后反而有助于其更健康地發(fā)展。一季報(bào)或許就是風(fēng)向標(biāo)。

值得關(guān)注的是，在2024年6月發(fā)布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜單中，華致酒行榮譽(yù)上榜，品牌價(jià)值攀升至320.67億元，同比增長(zhǎng)18%。這也是自2010年起，華致酒行第15次入選該榜單，期間品牌價(jià)值增長(zhǎng)了約15倍。此外，華致酒行還是酒類(lèi)流通領(lǐng)域唯一入選品牌，品牌價(jià)值位列中國(guó)零售業(yè)TOP7。

渠道活力迸發(fā) 現(xiàn)金流狀況明顯改善

在主動(dòng)調(diào)整方面，華致酒行堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，全面啟動(dòng)“穩(wěn)價(jià)格、促動(dòng)銷(xiāo)、去庫(kù)存、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)模式”18字改革方針，并通過(guò)存貨跌價(jià)計(jì)提、優(yōu)化供應(yīng)鏈等有力舉措，逐步夯實(shí)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，蓄積了較強(qiáng)的發(fā)展新勢(shì)能。

具體來(lái)看，華致酒行積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，持續(xù)深化上下游供應(yīng)商合作關(guān)系，有效提升了供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)水平，大大激發(fā)了渠道的活力與效能。

“保真”是華致酒行最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在上游采購(gòu)環(huán)節(jié)，華致酒行從成立之初就與國(guó)內(nèi)外知名酒企建立起穩(wěn)定合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品源頭采購(gòu)，具備直采供應(yīng)鏈帶來(lái)的穩(wěn)定貨源，并建立三級(jí)鑒真機(jī)制與全程追溯系統(tǒng)，確保產(chǎn)品保真；白酒方面，華致酒行與茅臺(tái)、五糧液、古井貢酒等知名酒企始終保持友好戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中茅臺(tái)產(chǎn)品SKU超200種；進(jìn)口酒方面，華致酒行與羅曼尼康帝、拉菲、奔富等世界知名酒企確立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。如今，“買(mǎi)名酒，到華致”已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的共識(shí)。

有了“保真”的金字招牌，華致酒行在打造“第一供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打。在下游流通環(huán)節(jié)，華致酒行多年來(lái)持續(xù)深耕零售終端，已構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，擁有連鎖門(mén)店2000多家，優(yōu)質(zhì)零售終端3萬(wàn)多家。同時(shí)，華致酒行積極布局線上O2O銷(xiāo)售平臺(tái)業(yè)務(wù)，積極搭建B2C平臺(tái)，進(jìn)一步拓寬全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。年報(bào)顯示，2024年，公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.92億元，同比增長(zhǎng)72.87%，占總營(yíng)收的比重提升至22.10%，全渠道網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)凸顯。

為維護(hù)加盟商利益，華致酒行2024年開(kāi)展了針對(duì)門(mén)店的“護(hù)價(jià)行動(dòng)”。一方面，大力整治線上電商價(jià)格和線下暗流價(jià)格，規(guī)范統(tǒng)一主要精品酒價(jià)格政策，逐步實(shí)現(xiàn)線上價(jià)格穩(wěn)定和線下暗流價(jià)格回升；另一方面，積極幫助門(mén)店消化不良庫(kù)存，集中管理資源抓動(dòng)銷(xiāo)，助力門(mén)店利潤(rùn)提升。

如今，華致酒行的去庫(kù)存等戰(zhàn)略舉措已經(jīng)產(chǎn)生積極效果。截至今年3月31日，公司存貨金額28.60億元，較年初已減少3.99億元。年報(bào)同時(shí)顯示，2024年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額達(dá)4.36億元，同比增長(zhǎng)54.23%，現(xiàn)金流狀況明顯改善。

優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì) 提升管理效能

除了不斷提升供應(yīng)鏈服務(wù)水平，華致酒行作為“國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通第一股”，也緊跟市場(chǎng)變化趨勢(shì)，對(duì)組織架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化，著力提升內(nèi)部管理效率，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司公告顯示，2024年10月，公司董事會(huì)收到原任非獨(dú)立董事、總經(jīng)理李偉的辭職信，總經(jīng)理職務(wù)由具有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和管理能力的原任公司董事、副總經(jīng)理?xiàng)钗溆鲁鋈?，非?dú)立董事一職則由“95后”吳其融接任。

吳其融系公司實(shí)控人、董事長(zhǎng)吳向東之子，出生于1996年，畢業(yè)于英國(guó)伯明翰大學(xué)，工學(xué)碩士，具有多家企業(yè)高管任職經(jīng)歷。吳其融的加入，為華致酒行帶來(lái)新的創(chuàng)新活力和獨(dú)特視角，推動(dòng)了華致酒行數(shù)據(jù)化管理體系的創(chuàng)新，以及數(shù)字化賦能公司經(jīng)營(yíng)效率的提升，有效提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率與管理水平。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，真正具有長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)必然是那些能夠?qū)⒍唐趹?zhàn)術(shù)調(diào)整升維為系統(tǒng)性能力升級(jí)的企業(yè)。華致酒行的主動(dòng)變革不僅是公司未來(lái)業(yè)績(jī)回暖的驅(qū)動(dòng)力，更彰顯了龍頭企業(yè)以品牌力、組織力與供應(yīng)鏈能力構(gòu)筑“護(hù)城河”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。作為酒類(lèi)流通企業(yè)，華致酒行通過(guò)“以變應(yīng)變”的舉措，有望逐步打破行業(yè)的碎片化格局，并憑借公司逐步構(gòu)筑的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步重塑“國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通第一股”“第一供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”等獨(dú)特品牌形象，并在向“酒業(yè)生態(tài)引領(lǐng)者”奮力邁進(jìn)的新征程中推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。（吳永 陸宇安）