打開(kāi)快遞包裹，取出金黃誘人的民勤蜜瓜，迫不及待地嘗一嘗這個(gè)在電商平臺(tái)上“風(fēng)很大”的瓜。

香甜脆爽！

通過(guò)一方屏幕下單，不出3天，從甘肅到北京，我們吃到了跨越山川的豐收禮物。

每年7月至9月，位于甘肅省河西走廊東北部、三面被沙漠包圍的小縣城民勤都在想盡辦法賣(mài)瓜，卻一直不溫不火。直到四五年前，直播帶貨的風(fēng)吹到了這里，情況開(kāi)始變得不一樣。網(wǎng)紅達(dá)人通過(guò)短視頻、直播、商城貨架等全域興趣電商模式，在平臺(tái)上展現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)風(fēng)味與原產(chǎn)地風(fēng)貌，吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。

前不久發(fā)布的《2024豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》中，一組組數(shù)據(jù)印證了電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的澎湃活力——

平均每天1740萬(wàn)單農(nóng)特產(chǎn)包裹銷(xiāo)往全國(guó)各地，這是從2023年9月至2024年9月，抖音電商農(nóng)特產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的數(shù)量。巨量數(shù)字，意味著農(nóng)產(chǎn)品的極大豐收和農(nóng)民的極大增收。

一年間，抖音電商里掛車(chē)售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的短視頻數(shù)量為1157億條，直播間里農(nóng)特產(chǎn)商品講解總時(shí)長(zhǎng)達(dá)3825萬(wàn)小時(shí)，貨架場(chǎng)景帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)60%，為各地農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓增量市場(chǎng)；平臺(tái)全年農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)63%，“三農(nóng)”創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)52%，越來(lái)越多的農(nóng)貨商家和達(dá)人通過(guò)抖音電商連接到更廣泛的消費(fèi)者。

35歲的石峻峰是民勤本土電商主播，從小跟著父親做蜜瓜生意，給外地批發(fā)商發(fā)貨，俗稱(chēng)“代辦”，對(duì)當(dāng)?shù)孛酃袭a(chǎn)業(yè)相當(dāng)了解。

石峻峰的電商之路始于2016年。“縣里沒(méi)多少人入駐電商平臺(tái)，內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，只需要拍一些蜜瓜圖片，做好商品鏈接和客服工作。”石峻峰說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的幾年里，憑借著蜜瓜質(zhì)量，他的線上店鋪一度實(shí)現(xiàn)了日發(fā)貨量上萬(wàn)箱的輝煌業(yè)績(jī)。然而，隨著電商平臺(tái)入駐店鋪的增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，他發(fā)現(xiàn)單純依靠質(zhì)量已難以維持銷(xiāo)量。

恰好此時(shí)，直播帶貨強(qiáng)勢(shì)席卷電商行業(yè)。這位民勤老電商人敏銳地察覺(jué)到了風(fēng)向，嘗試著接觸短視頻平臺(tái)。他獨(dú)自拍了幾個(gè)視頻，效果不佳，播放量并不好。但是石峻峰說(shuō)他對(duì)這個(gè)事兒一直念念不忘。

石峻峰猶豫了兩年。眼看著自己的網(wǎng)店銷(xiāo)量降到每日幾百單，石峻峰不得不做出改變。2022年，他決定入駐短視頻平臺(tái)直播帶貨。

這一次，石峻峰不再孤軍作戰(zhàn)，他找到一個(gè)有視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。他們將焦點(diǎn)放在展示民勤蜜瓜的品相、顏色上，現(xiàn)場(chǎng)切瓜、吃瓜，讓粉絲看到真實(shí)畫(huà)面，再描述肉質(zhì)是脆還是軟，水分多不多。

他們想做出一個(gè)屬于民勤本地的頭部“三農(nóng)”賬號(hào)。那時(shí)，石峻峰每天腦子里都是各種數(shù)據(jù)、曲線，考慮視頻要怎么拍、直播要怎么播?！皠傞_(kāi)始拍一個(gè)小視頻需要好幾個(gè)小時(shí)，播放量只有200多次。有一次，做媒體行業(yè)的親戚說(shuō)了一句話，‘遠(yuǎn)景中景特寫(xiě)’這六個(gè)字，我突然想明白了。于是立馬調(diào)整視頻拍攝角度，第二天就有了一個(gè)熱門(mén)視頻?！彼J(rèn)為拍視頻需要靈感。

石峻峰今年新招了一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，運(yùn)營(yíng)小團(tuán)隊(duì)有了3個(gè)人，拍視頻、做直播、當(dāng)客服、收瓜、打包和發(fā)貨，一氣呵成。

現(xiàn)在，他在短視頻平臺(tái)上的賬戶粉絲量已有20多萬(wàn)，一條播放量上千萬(wàn)的視頻被置頂在賬戶首頁(yè)。直播間一天能賣(mài)出300~500單蜜瓜，最高時(shí)能達(dá)1000多單。

只要家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)能被外界看見(jiàn)，石峻峰說(shuō)他不怕競(jìng)爭(zhēng)?！白鳛橐粋€(gè)本地人，我還是想把蜜瓜產(chǎn)業(yè)做得更好。外地電商主播來(lái)了之后，提升了民勤蜜瓜的熱度，成千個(gè)短視頻賬號(hào)帶火了民勤蜜瓜的品牌?！笔宸浅g迎更多外地電商主播來(lái)民勤。

在《2024豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》中，有一個(gè)特別有分量的數(shù)字：在“金產(chǎn)地計(jì)劃”等助農(nóng)專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)下，民勤蜜瓜銷(xiāo)量同比增幅達(dá)到393%。

“一直以來(lái)，抖音電商都高度注重社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造，不斷通過(guò)平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村短視頻和直播內(nèi)容提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度，拓展商城、搜索、店鋪櫥窗等為新農(nóng)人和農(nóng)貨商家增添新的銷(xiāo)售連接渠道。”抖音電商鮮食生活行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)翟黎明介紹，為了更有針對(duì)性地助力地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上行，打造區(qū)域品牌，抖音電商先后推出了“山貨上頭條”“金產(chǎn)地計(jì)劃”等助農(nóng)專(zhuān)項(xiàng)，聚焦鄉(xiāng)村人、貨、場(chǎng)，在推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)品多元價(jià)值展現(xiàn)的同時(shí)，平臺(tái)也在不斷助力區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌不斷發(fā)展和煥新。

未來(lái)，為進(jìn)一步深入全國(guó)產(chǎn)業(yè)集群，滿足消費(fèi)者日益提升的美好生活需求，抖音電商還將陸續(xù)推出“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”等舉措，和各地方政府、行業(yè)積極合作，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2023年以來(lái)，抖音電商先后與福建、云南、山東等多地建立了產(chǎn)業(yè)帶電商高質(zhì)量發(fā)展深度合作關(guān)系。截至目前，平臺(tái)已覆蓋全國(guó)684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶。產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量增長(zhǎng)超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)超66%。比如，云南產(chǎn)業(yè)帶鮮花銷(xiāo)售在平臺(tái)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)155%。

在抖音電商帶貨白溪腐乳，曾一場(chǎng)直播賣(mài)出當(dāng)?shù)馗閺S平常3個(gè)月產(chǎn)量的曾慶歡，如今，已建起了“湘妹心寶·同心e家”農(nóng)村電商直播公益實(shí)訓(xùn)基地。她要教鄉(xiāng)親們?nèi)绾纬鲧R當(dāng)主播，幫鄉(xiāng)親們就業(yè)致富。

前不久，曾慶歡在2024抖音電商豐收嘉年華活動(dòng)上講述了新技術(shù)和新業(yè)態(tài)下，她是如何依托“一村一品一主播”工程直播助農(nóng)，借助新媒體優(yōu)勢(shì)賦能鄉(xiāng)村振興的故事。

“之前有幾個(gè)MCN公司想簽我過(guò)去，我都堅(jiān)定地拒絕了。一是自賬號(hào)創(chuàng)立開(kāi)始，我就選擇深耕‘三農(nóng)’這條賽道，粉絲們才因此喜歡我，我不想讓他們失望。二是我想憑借自己有限的影響力，扎根婁底鄉(xiāng)土，為鄉(xiāng)親們做實(shí)事?！痹鴳c歡說(shuō)道。自2019年3月創(chuàng)立@湘妹心寶個(gè)人賬號(hào)以來(lái)，曾慶歡始終深耕“三農(nóng)”領(lǐng)域，全網(wǎng)斬獲粉絲600余萬(wàn)，帶動(dòng)婁底市新化縣白溪腐乳、漣源市菜籽油等當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十種農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

為充分推廣自身成功經(jīng)驗(yàn)，曾慶歡借力抖音、微信視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)，于2022年在婁底新化縣維山鄉(xiāng)雙井村建立婁底地區(qū)規(guī)模最大的農(nóng)村電商直播基地，實(shí)施“一村一品一主播”工程，致力于培養(yǎng)更多電商人才助力婁底市鄉(xiāng)村振興?！啊淮逡黄芬恢鞑ァこ痰墓ぷ髦匦臑樵鶌涞住⒘⒆愫?、面向全國(guó)?！彼榻B，截至2024年6月底，該工程已經(jīng)培育“三農(nóng)”主播2306名，農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售1.32億元，帶動(dòng)2006個(gè)村的特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，幫助3076位農(nóng)民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，受益農(nóng)民超過(guò)3萬(wàn)人。

曾慶歡坦言，通過(guò)5年的“三農(nóng)”實(shí)踐，她發(fā)現(xiàn)婁底當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品雖有特色，但存在規(guī)模缺失、品牌影響力薄弱、電商渠道受限等困境。“一村一品一主播”工程能在遵循市場(chǎng)規(guī)律的前提下，通過(guò)工廠帶大戶、大戶帶散戶的形式，把有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、商品化、品牌化，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品附加值。

通過(guò)該工程培育出來(lái)的電商人才，能利用短視頻和直播兩種方式，借助大數(shù)據(jù)智能分發(fā)技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓短視頻、直播銷(xiāo)售渠道。曾慶歡表示，“一村一品一主播”工程有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，源自該工程一方面具有社會(huì)價(jià)值，能帶動(dòng)更多的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收，另一方面具有企業(yè)價(jià)值，通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)貨品，形成完整的供應(yīng)鏈，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售可持續(xù)。

“手機(jī)是新農(nóng)具，直播是新農(nóng)活，培訓(xùn)是新農(nóng)扶，經(jīng)營(yíng)是新農(nóng)技?！边@句話常掛在曾慶歡嘴邊，也是“湘妹心寶·同心e家”直播基地的標(biāo)語(yǔ)。她表示，希望能夠通過(guò)培育電商人才，擴(kuò)大“一村一品一主播”工程的影響力，從而進(jìn)一步推動(dòng)鄉(xiāng)村人才振興、產(chǎn)業(yè)振興。

《2024豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年9月-2024年9月，抖音電商全年農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)63%，“三農(nóng)”創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)52%。

成績(jī)的取得，離不開(kāi)曾慶歡這樣有著長(zhǎng)遠(yuǎn)考量的創(chuàng)作者，也離不開(kāi)抖音電商不斷落地的一場(chǎng)場(chǎng)商家培訓(xùn)會(huì)和交流會(huì)，幫助更多地方達(dá)人和中小商家了解電商經(jīng)營(yíng)技巧，助力已有一定電商基礎(chǔ)的達(dá)人商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。

抖音“三農(nóng)”負(fù)責(zé)人吳曉倩介紹，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售品效合一，平臺(tái)通過(guò)貨品補(bǔ)貼、生鮮免傭等政策扶持，進(jìn)一步幫助中小農(nóng)貨商家降低經(jīng)營(yíng)成本。據(jù)悉，抖音電商生鮮全類(lèi)目免傭政策推出首月就有超2萬(wàn)個(gè)商家報(bào)名?！斑^(guò)去的一年，年銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元的農(nóng)貨商家超過(guò)3.3萬(wàn)個(gè)?！眳菚再徽f(shuō)。

“有機(jī)蔬菜是不是意味著不打農(nóng)藥？”“40天出欄的雞是不是吃了激素？”近三年來(lái)，干了一輩子科研工作的中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員李文娟，正嘗試用通俗易懂的方式給網(wǎng)友科普他們關(guān)注的熱門(mén)問(wèn)題。

如今，超過(guò)100萬(wàn)網(wǎng)友在抖音追更李文娟的農(nóng)業(yè)科普小課堂。她說(shuō)，自媒體時(shí)代對(duì)農(nóng)業(yè)科普而言也是春天，期待這樣的短視頻能讓普通百姓真正了解我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展，放下偏見(jiàn)，減少不必要的焦慮和惶恐，“對(duì)我們的農(nóng)業(yè)有信心，對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品有信心。”

和李文娟一樣，活躍在抖音平臺(tái)上的不僅僅有全國(guó)各地的新農(nóng)人，還有一批來(lái)自專(zhuān)業(yè)院校和機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家學(xué)者，他們作為農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的橋梁，讓更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)流動(dòng)到了田間地頭，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

李文娟還有一個(gè)身份——抖音鄉(xiāng)村守護(hù)人。過(guò)去幾年，她在抖音做農(nóng)業(yè)知識(shí)視頻科普，致力于用科學(xué)知識(shí)捍衛(wèi)農(nóng)民辛勞的果實(shí)。兩年前，她曾為攀枝花芒果進(jìn)行公益宣傳，間接帶動(dòng)攀枝花果農(nóng)銷(xiāo)售40萬(wàn)斤芒果?！白鳛猷l(xiāng)村守護(hù)人，在科普方面更要考慮普惠性，就是不光要考慮農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也要涉及鄉(xiāng)村振興?！崩钗木暾f(shuō)，“我國(guó)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到60%，歐美最發(fā)達(dá)的國(guó)家這一數(shù)據(jù)差不多達(dá)到80%，所以我們還有差距，要向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)追趕?！睂?duì)于未來(lái)，李文娟表示，只要粉絲和網(wǎng)友喜歡農(nóng)業(yè)知識(shí)科普，她還會(huì)堅(jiān)持下去。從某種意義上說(shuō)，做這些事就是守護(hù)鄉(xiāng)村，也在守護(hù)國(guó)民的餐桌和飯碗。

如今，抖音電商每天售出的蔬果花卉種子長(zhǎng)大后，可以鋪滿3.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)能力，除了依靠李文娟這樣的“學(xué)院派”，許多一線農(nóng)技員也發(fā)揮著“村口大喇叭”的作用。

2020年，35歲的周昌南開(kāi)始通過(guò)抖音賬號(hào)@小周說(shuō)農(nóng)資，講解如何防治果樹(shù)黃化、怎樣去除田埂雜草等農(nóng)技知識(shí)。畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的他，利用所學(xué)知識(shí)，編輯整理了一條順口溜：無(wú)光不結(jié)果，無(wú)水不長(zhǎng)樹(shù)，無(wú)氮不長(zhǎng)枝，無(wú)磷難成花，無(wú)鉀難上色，無(wú)硼難坐果，缺鐵新葉黃，缺鎂老葉亡，缺鈣黑點(diǎn)多……幫助網(wǎng)友們掌握種植技巧。

在周昌南等創(chuàng)作者的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的抖音網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)了種菜、種花自由。1.12億人次在抖音觀看學(xué)習(xí)了黑豆種植過(guò)程，“炎炎夏日，如何在家種出解暑神器甜美多汁大西瓜”相關(guān)內(nèi)容播放量也超過(guò)1億。

“以抖音電商為代表的全域興趣電商能全面展示鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品的內(nèi)涵與價(jià)值，即把良好的生態(tài)、特色的民俗和悠久的歷史體現(xiàn)出來(lái)，讓地里的產(chǎn)品和消費(fèi)者直接‘見(jiàn)面’，進(jìn)而將土特產(chǎn)做成大產(chǎn)品，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！崩钗木暾f(shuō)。(繆翼)