眉山市彭山區(qū)果業(yè)商會經(jīng)過彭山區(qū)工商聯(lián)牽頭，彭山區(qū)各級部門與行業(yè)領(lǐng)頭人近一年的全面摸底與籌備工作后，于2019年10月成立。經(jīng)過短短半年的時間，目前已經(jīng)吸納會員500余名，種植面積達(dá)到17余萬畝，涵蓋柑橘、葡萄、柚子、獼猴桃等多種水果。彭山區(qū)果業(yè)商會在區(qū)工商聯(lián)與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等部門的系統(tǒng)指導(dǎo)和全力支持下，助力農(nóng)業(yè)“供給側(cè)”改革，完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，以“服務(wù)、幫扶、共贏”為宗旨，秉承“品種、品質(zhì)、品牌”理念，以新視野、新思路、新模式起步，高起點、高效率、規(guī)范化運作，通過致力于種前規(guī)劃、種中技術(shù)、種后銷售三大核心環(huán)節(jié)，做到了會員好幫手，客商好推手，政府好助手。

以智促農(nóng) “線上+線下”全覆蓋

作為全國第二批農(nóng)村改革試驗區(qū)，眉山市彭山區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)等方面做出了探索與創(chuàng)新，培養(yǎng)了近1120余名新型職業(yè)農(nóng)民，引領(lǐng)了彭山的新農(nóng)村建設(shè)。然而，有限的資源和師資遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到全覆蓋，這在鄉(xiāng)村振興如火如荼的今天，顯得有些杯水車薪。

因此，彭山區(qū)果業(yè)商會在區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與區(qū)工商聯(lián)指導(dǎo)下，依托彭山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、眉山日報、四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等機構(gòu)，通過優(yōu)勢互補，打造了一個集品牌傳播、新聞性、政策性和農(nóng)業(yè)科技服務(wù)性于一體，用文化傳播品牌價值，用故事統(tǒng)領(lǐng)新聞性，用知識增強服務(wù)性，從科技角度報道最前沿、最權(quán)威的種養(yǎng)業(yè)技術(shù)信息，從服務(wù)角度介紹行業(yè)信息、政策信息、渠道信息，為職業(yè)農(nóng)民提供一個直觀、可信的新媒體（微博、微信、抖音等）技術(shù)學(xué)習(xí)平臺——“在希望的田野上”。它旨在把最新的“農(nóng)科探索”“農(nóng)科信息”傳播給傳統(tǒng)農(nóng)民和現(xiàn)代“職業(yè)農(nóng)民”，跟隨種養(yǎng)業(yè)方面的專家走進田間地頭、種養(yǎng)基地，分享種養(yǎng)方面的專業(yè)知識、新近探索和解決方案，讓人覺得“看得懂”“有幫助”，讓線下職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)與線上繼續(xù)教育培訓(xùn)有機結(jié)合，擴大受眾，降本增效。

“學(xué)院專家?guī)?本土秀才庫”“線上+線下”，利用新媒體，全方位立體式培訓(xùn)模式，極大地補充了線下培訓(xùn)覆蓋面窄的短板，五次果園實操線上直播活動，就覆蓋了超過1000余名種植戶，在線觀看超過3萬人次，特別是惠及了那些面積小、技術(shù)弱、年齡大的中小型果園種植戶，大大提升了彭山果業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的水平。特別是受新冠肺炎疫情影響，線上直播培訓(xùn)在刻不容緩的春播時節(jié)發(fā)揮了巨大作用，通過專家、“秀才”現(xiàn)場直播互動，及時解決了大家面臨的技術(shù)難題，讓致富路上一個人也不落下！

“零接觸”銷售 助推果業(yè)復(fù)蘇

2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了巨大的挑戰(zhàn)。全國各地一三產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野，但彭山果業(yè)卻一反常態(tài)地逆勢上漲，這得益于彭山區(qū)果業(yè)商會在區(qū)委、區(qū)政府以及區(qū)工商聯(lián)、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與政府各級部門的勇于擔(dān)當(dāng)作為指揮下做出的快速和準(zhǔn)確的判斷及創(chuàng)新和大膽的三大舉措：

一是開展同城配送。組織本地水果實體經(jīng)營門店主推春見、不知火、草莓等本土果品，利用電話、微信群接單，通過同城物流開展柑橘同城送業(yè)務(wù)，按照顧客需求將水果送到顧客小區(qū)門口。

二是暢通電商渠道。打造“粉絲經(jīng)濟圈”。對新型職業(yè)農(nóng)民、新型電商青年、新型創(chuàng)業(yè)人員進行網(wǎng)上培訓(xùn)，指導(dǎo)其在疫情期間開展網(wǎng)上銷售，并嘗試新媒體新常態(tài)下的品牌進化與升級，充分利用新媒體溝通性、差異性、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性、體驗性、互聯(lián)網(wǎng)等特點，與各大自媒體平臺、抖音等短視頻、直播平臺合作，通過抖音號“遇見農(nóng)夫”打造“舌尖上的技鑒委”，為消費者揭露真相，展現(xiàn)現(xiàn)代田園美好生活，打造“粉絲經(jīng)濟圈”：連接粉絲-篩選粉絲-經(jīng)營粉絲-帶貨變現(xiàn)?！白屛覟榕砩剿裕?yōu)槲覟橄M者代言”，讓單向的“品牌經(jīng)濟”向著高粘度、高認(rèn)可度、長久的“粉絲品牌經(jīng)濟”慢慢轉(zhuǎn)移，形成全方位立體式營銷。截至3月20日，電商已累計銷售500萬斤晚熟柑橘，產(chǎn)值超過3000萬元，極大緩解了新冠肺炎疫情期間對行業(yè)的沖擊，為彭山農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入了信心。

三是創(chuàng)新農(nóng)超合作。構(gòu)建“線上+線下”中轉(zhuǎn)平臺，隔疫不愁賣。改變原有果園直采合作方式，堅持“三不原則”：采購商不到地、外地車不進鎮(zhèn)、人員不聚集，通過將快遞優(yōu)質(zhì)果品資料、樣品、合作方案等送至全國各大合作商超，通過“武陽春·見”一站式批發(fā)平臺小程序，采用遠(yuǎn)程視頻洽談，直播看貨、監(jiān)控采摘，讓水果品質(zhì)一覽無余，政府政策一鍵直達(dá)，客商信息一目了然，構(gòu)建了政府-種植戶-客商新型關(guān)系。

在疫情期間短短三周時間，累計實現(xiàn)果品銷售逾1500萬斤，總價超過6000萬元，在短暫窗口期賣出了最好價格，實現(xiàn)了最好收益，既保障“菜籃子”，助力“三農(nóng)”經(jīng)濟快速復(fù)蘇，又隔疫防病保安全，解了水果行業(yè)的燃眉之急。

團購降本增效 合作互利共贏

彭山區(qū)果業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但遺憾的是規(guī)模的增長帶來的卻是效益的下降，農(nóng)資行情混亂，行業(yè)自律和規(guī)范滯后，信息不對稱，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展跟不上等等，這讓本來就靠天吃飯的農(nóng)業(yè)更增添了不少風(fēng)險。資源整合、形成聯(lián)盟、抱團合作、打造品牌、共謀發(fā)展，才是行業(yè)困境的解決之道。

在此背景下，眉山市彭山區(qū)果業(yè)商會和微夢志愿服務(wù)隊成立，整合優(yōu)勢資源，匯聚行業(yè)精英，打造區(qū)域品牌，構(gòu)建起了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)新體系，探索出了“三農(nóng)”信息互聯(lián)互通，產(chǎn)業(yè)共榮共生的“1343”新模式。

“1”是以“眉山市彭山區(qū)果業(yè)商會”為主體整合全區(qū)“線下”種植端和“線上”直播電商資源；“3”是指“政府+商會+高?！比絽⑴c，政府協(xié)調(diào)資源，商會主管運營，電子科技大學(xué)智力支撐；“4”是指“政府好助手，會員好幫手，客商好推手，人才好育手”四大特色，協(xié)助政府做好服務(wù)延伸與行業(yè)規(guī)范；幫助會員做好種前規(guī)劃、種中技術(shù)、種后銷售三個環(huán)節(jié)；助力客商和消費者做好購前智詢、購中配套、購后追溯三個關(guān)鍵；打造鄉(xiāng)村振興學(xué)院，讓返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生、退役軍人和科技人員這些“新四軍”引得來、留得下、干得好，實現(xiàn)育人、成才、回饋的良性循環(huán)。“3”是指社會+經(jīng)濟+生態(tài)效益，在社會效益上，構(gòu)建勞務(wù)中心，疫情期間解決就業(yè)6萬人次，幫助128個建檔貧困戶脫貧，成立微夢志愿服務(wù)隊，擁有8名全職社工和83名義工，在經(jīng)濟效益上，對接淘寶、天貓、微信等C端直播帶貨平臺，近100余位網(wǎng)紅疫情期間走進果園全景直播，現(xiàn)場品鑒、分享、采摘、包裝，吸引大量粉絲，先后直播300余場，累計銷售300萬斤，產(chǎn)值2000萬元，在2月中旬到3月中旬，又創(chuàng)新型提出B端直播訂貨，培訓(xùn)140余位農(nóng)場主運用抖音、微信、快手、釘釘?shù)刃旅襟w平臺，實現(xiàn)農(nóng)商信息鏈接、遠(yuǎn)程視頻洽談、直播看貨、解讀果品指標(biāo)、監(jiān)控采摘的模式，輔以線下果品資料快遞、冷鏈物流儲運、“零接觸”中轉(zhuǎn)站轉(zhuǎn)運，在全國滯銷的大背景下，實現(xiàn)了逆勢上漲，讓當(dāng)?shù)?00余位農(nóng)場主免于返貧；在生態(tài)效益上，通過農(nóng)資團購、科學(xué)防治、標(biāo)準(zhǔn)制定和種養(yǎng)循環(huán)實現(xiàn)了青山綠水夢。

打造區(qū)域公共品牌“彭山田野·禮”“武陽春·見”“彭山葡萄”?！胺N好”只是前提，“賣好”才是核心，而“種好”的關(guān)鍵是品質(zhì)，“賣好”的關(guān)鍵是品牌，而單打獨斗，憑一已之力已經(jīng)很難全面開花。通過政府持續(xù)不斷地產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)和商會會員們堅持不懈的努力，“彭山葡萄”獲得國家地理標(biāo)志注冊產(chǎn)品和綠色食品認(rèn)證。政府搭臺，商會導(dǎo)演，眾人唱戲?！熬G色發(fā)展，產(chǎn)業(yè)相融。”在建設(shè)發(fā)展中，著力構(gòu)建可持續(xù)的綠色產(chǎn)業(yè)體系、冷鏈設(shè)施齊備，已建成李密果業(yè)、雷雷果業(yè)、果怡農(nóng)業(yè)天鑫農(nóng)業(yè)、永洪果蔬五個果品產(chǎn)地初加工與冷鏈配送中心，年處理果品5000萬斤以上，產(chǎn)地初加工率達(dá)到40%以上。

團購農(nóng)資，降本增效。先后對接國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)資品牌廠家20余家，經(jīng)會長單位示范后公開、公平、公正評估后組織會員自行團購，會員采購價相比市場便宜20%~40%，短短半年時間，已累計采購價值超過800余萬元的肥料、農(nóng)藥、滴灌設(shè)施等，為注冊會員節(jié)省成本200余萬元，深受廣大種植戶贊譽。

共謀發(fā)展 攜手電子科大

商會與電子科技大學(xué)建立的基地名稱為“電子科技大學(xué)——立人班眉山市彭山區(qū)果業(yè)商會勞動教育實訓(xùn)基地”。建立此基地，旨在引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚勞動、尊重勞動，樹立正確勞動價值觀，讓學(xué)生在實踐中受教育、長才干、做奉獻；激勵和引導(dǎo)學(xué)生鍛煉意志品質(zhì)，以勞樹德、以勞增智、以勞促技、以勞強體、以勞育美、以勞創(chuàng)新，讓每一個學(xué)生全面發(fā)展。電子科技大學(xué)作為雙一流大學(xué)近年來在產(chǎn)學(xué)研等方面做出的相關(guān)成果，將以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為校地合作，人才交流為契機，整合學(xué)院資源，助力彭山的農(nóng)業(yè)發(fā)展與改革。

農(nóng)旅推介 構(gòu)建城市之美

彭山舉辦的第十屆葡萄節(jié)在區(qū)委、區(qū)政府與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等各級職能部門共同指導(dǎo)下以“彭山農(nóng)文旅整合宣傳推廣”思路為指導(dǎo)，把彭山區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)旅資源、農(nóng)旅項目、獨特的長壽養(yǎng)生文化、豐富的非遺文化有機結(jié)合。通過線下展示，線上媒體矩陣傳播的方式，進一步展示彭山鄉(xiāng)村振興成果，推動農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升，品牌發(fā)展。同時，用一串葡萄串起彭山美好生活，將彭山倡導(dǎo)的自然、和諧、歡樂、健康的城市美學(xué)生活方式傳遞到整個四川地區(qū)。

科學(xué)引領(lǐng) 創(chuàng)新創(chuàng)造

彭山區(qū)果業(yè)商會聚焦行業(yè)痛點，聯(lián)合區(qū)工商聯(lián)、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與本地土“秀才”，組成專業(yè)技術(shù)團隊對一線行業(yè)痛點難點攻艱克難?，F(xiàn)已撰寫國家新型實用專利4項，授權(quán)1項，在申3項。

在經(jīng)歷2017年凍害給晚熟柑橘帶來的巨大損失后，技術(shù)團隊完成了“冬季晚熟農(nóng)產(chǎn)品雙層絕熱防霜凍袋”設(shè)計，并獲得國家實用新型專利授權(quán)，通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y試，該防凍袋能在恒溫-5℃情況下堅持6小時保持在0℃以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通單層袋的3小時，經(jīng)果園實測，效果明顯，今年已小范圍推廣試用。

不僅如此，技術(shù)團隊博采眾長，自研的簡易滴灌系統(tǒng)，簡單、方便、實用、成本低、不怕堵，成功解決了傳統(tǒng)插箭式、壓力補償?shù)晤^等滴灌系統(tǒng)操作繁瑣、成本高、水質(zhì)要求高、肥料要求高等缺點，目前已經(jīng)在四川瀘州、自貢、成都、宜賓、眉山等地區(qū)推廣3000多畝。

為了營造適宜的生長小氣候，技術(shù)團隊還結(jié)合葡萄避雨栽培技術(shù)，發(fā)明了一種針對晚熟柑橘的模塊化、多功能的簡易大棚，融合“三避一增”（即避寒、避雨、避曬、增效）技術(shù)，對影響柑橘生長過程中的不良環(huán)境條件加以克服，充分、合理和科學(xué)利用溫、光、水條件，達(dá)到防病蟲、防污染、防災(zāi)害的目的，實現(xiàn)了柑橘生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效的目標(biāo)，現(xiàn)正在當(dāng)?shù)?0余家合作社和家庭農(nóng)場進行示范與推廣。

彭山區(qū)果業(yè)商會在區(qū)委、區(qū)政府，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)工商聯(lián)等相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下做出了驚人的效益，并在未來將一如既往，砥礪前行。

一是發(fā)展效益。通過行業(yè)與會員、會員與會員之間的聯(lián)接，避免了無序競爭，降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提升了農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓展了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值空間，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。

優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)：年輕人口回流500余人，減少留守兒童上千人，減少空巢老人上千人。

增加經(jīng)濟收入：降低果園經(jīng)營成本30萬，增加農(nóng)民工收入600萬。

二是生態(tài)效益。通過集聚科技、信息、資金、人才等現(xiàn)代生產(chǎn)要素，利用先進生產(chǎn)工具、技術(shù)和方法為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體服務(wù)，助推了綠色生態(tài)科技農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

土壤改良（行業(yè)規(guī)范）：減少化肥使用10000噸，農(nóng)藥使用降低3~5次/年 ，杜絕“褪酸劑”超過95%。

環(huán)境保護：轉(zhuǎn)變防治方式，推廣物理防控、生物防控、生草栽培技術(shù)面積6萬畝，占會員總量60%。

資源節(jié)約：簡易水肥一體化技術(shù)：全省推廣超5000畝，節(jié)水增效超20%/年。

廢料還田（種養(yǎng)循環(huán)）：水果枝條、秸稈、中藥材廢料、畜禽糞污無害還田增長1萬噸、約占總量10%，降污增收。

三是經(jīng)濟效益。小農(nóng)經(jīng)營存在規(guī)模狹小、抗風(fēng)險能力弱、科技推廣成本高等問題。通過行業(yè)的服務(wù)，有效地促進了社員與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接，解決了社員產(chǎn)品的銷售問題，實現(xiàn)了農(nóng)民增收。

農(nóng)民增收：降低果園經(jīng)營成本30萬，增加農(nóng)民工收入600萬。

產(chǎn)業(yè)軟實力提升：承辦活動、協(xié)調(diào)資源近20余次，覆蓋果農(nóng)近1000人。品牌價值提升：同期相比游客接納人數(shù)增加30%。

產(chǎn)業(yè)硬實力提升：在銷售方面，利用中轉(zhuǎn)站進行水果無接觸式交易——疫情前后水果單價提升60%。在技術(shù)推廣方面，擁有5個專利：簡易大棚、V型葡萄架、防凍袋、簡易滴灌、新型蔽雨大棚。其中，V型葡萄架近3萬畝，每畝增產(chǎn)20%以上，產(chǎn)值2萬元；降低了管理難度，節(jié)省1000元/畝/年。簡易滴灌超5000畝，節(jié)省設(shè)施成本500~800元/畝/年，物料成本500元/畝/年。

彭山區(qū)與電子科技大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

校地合作，建立勞育實踐基地