“去年12月和今年1月，兩個月時間白酒電商銷售額達(dá)1.19億元，去年全年的銷售額是2億元?！?月8日，2025年“萬千氣象看四川”主題采訪活動報道組來到瀘州市龍馬潭區(qū)時代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人、四川時代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長艾宗宇興奮地介紹產(chǎn)業(yè)園的業(yè)績。

這是怎么做到的？在瀘州這座“中國酒城”，時代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園按照“產(chǎn)業(yè)帶+產(chǎn)業(yè)鏈”模式，創(chuàng)新發(fā)展白酒電商新業(yè)態(tài)集聚區(qū)，走出一條發(fā)展新路。

打造IP矩陣抱團(tuán)闖市場

“元宵特惠，拍一發(fā)六?！睍r代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園1樓的瀘州老窖直播間里，主播周蕊正在直播。她當(dāng)專職主播已有兩年，由產(chǎn)業(yè)園招聘培訓(xùn)上崗。前兩個月正值年貨節(jié)和春節(jié)，她一天要直播8小時，業(yè)績很好，年貨節(jié)期間一款單品酒她賣出近4000單。

“當(dāng)前白酒電商競爭相對激烈，我們直播間把大部分精力聚焦在核心競爭力單品上，力推1到2款使用場景更多、更有價格力的產(chǎn)品?！痹诎拙普故緟^(qū)域，艾宗宇拿起一瓶100毫升的敘府印象小酒介紹，“這款酒在直播間里單價9.9元一瓶，因便宜小巧獲得巨大曝光量，帶動該酒廠知名度和效益雙提升?！?/p>

敘府酒業(yè)在宜賓，瀘州并不缺白酒，為何位于瀘州的白酒電商要賣外地酒？艾宗宇表示，時代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園于2023年3月建成投運，2024年，產(chǎn)業(yè)園借助瀘州白酒原產(chǎn)地優(yōu)勢，招引10多家全國優(yōu)秀的專賣店矩陣合作伙伴，構(gòu)建瀘州老窖濃香IP矩陣，合作品牌就包括瀘州老窖、玉蟬、敘府、潭酒、金徽等100多個系列酒，助力瀘州及周邊地區(qū)酒水品牌線上銷售。

抱團(tuán)闖市場的效果也很明顯，2024年，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額突破2億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位200余個。在剛剛過去的兩個月，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)已有兩家企業(yè)銷售額突破千萬元，銷售額最高的店鋪達(dá)6621萬元，某款單品1月銷售額達(dá)4000余萬元。

整合優(yōu)質(zhì)資源延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

時代云谷新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園1樓，建有國窖1573體驗館，作為體驗式消費場所，與一墻之隔的電商直播間形成密切配合。在產(chǎn)業(yè)園2樓，城市名片酒、生日蛋糕禮盒酒、熊貓造型酒等適合線上推廣售賣的精美包裝白酒，也不斷出現(xiàn)在直播間里。

“消費者在網(wǎng)上買白酒，更關(guān)注價格、禮贈、包裝和物流。”艾宗宇認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢在于能夠整合白酒金三角優(yōu)質(zhì)資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以瀘州龍頭企業(yè)為抓手，以大帶小，研發(fā)設(shè)計電商產(chǎn)品，招引頭部電商平臺、發(fā)達(dá)地區(qū)直播電商企業(yè)，培育孵化本土電商龍頭企業(yè)、直播電商人才。

目前，產(chǎn)業(yè)園已成功招引全國知名白酒電商企業(yè)、電商相關(guān)企業(yè)61家，通過產(chǎn)業(yè)服務(wù)，與瀘州、宜賓、仁懷三地酒企100余個品牌形成合作，建聯(lián)合作直播機(jī)構(gòu)及達(dá)人600余個。（杜杰 陳碧紅）