“我定制了一棵500年的古樹(shù)采摘權(quán)，打算寄給外地朋友感受茂名古荔樹(shù)出品?！泵⑺岭u總經(jīng)理吳億勝說(shuō)。在中國(guó)國(guó)際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第七屆中國(guó)荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)前夕，茂名荔枝定制活動(dòng)開(kāi)展得如火如荼，截至5月15日，茂名全市荔枝定制已超1.7萬(wàn)棵。記者17日從茂名市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局獲悉，茂名搶抓廣東省委實(shí)施“百縣千鎮(zhèn)萬(wàn)村高質(zhì)量發(fā)展工程”重大機(jī)遇，推出荔枝銷售定制模式。經(jīng)過(guò)歷屆荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)推動(dòng)，茂名荔枝文化受到市場(chǎng)廣泛歡迎。

荔枝營(yíng)銷喜獲開(kāi)門紅

17日，記者在高州市根子鎮(zhèn)元壩書房村古荔園看到，每棵樹(shù)上都掛著沉甸甸的荔枝，有些已逐漸變紅，一幅碩果累累的豐收喜人景象。參與定制活動(dòng)的荔枝樹(shù)都被掛上了一個(gè)身份標(biāo)牌，標(biāo)牌上面會(huì)標(biāo)注著它們的品種、樹(shù)齡，還有預(yù)估的保底產(chǎn)量等信息。

在定制現(xiàn)場(chǎng)，茂名市企業(yè)家協(xié)會(huì)的會(huì)員們拿著銘牌，逐一掛在心儀的樹(shù)木上。除了以企業(yè)名義定制外，眾多會(huì)員還以個(gè)人名義定制果樹(shù)，帶動(dòng)荔枝銷售。

茂名企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊省儒說(shuō)，茂名經(jīng)過(guò)舉辦多屆荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)，不斷擦亮荔枝品牌，許多外省企業(yè)家都想嘗嘗茂名荔枝味道?！拔覀?yōu)槔笾ζ放贫院?，積極參與到活動(dòng)中來(lái)，把更多收益留給荔農(nóng)?！?/p>

果農(nóng)吳興華種植有600多棵荔枝樹(shù)，認(rèn)為定制銷售模式針對(duì)目標(biāo)顧客，可以令古樹(shù)荔枝進(jìn)入高端銷售。他說(shuō)，自從推出“荔枝定制”營(yíng)銷策略以來(lái)，鮮果不愁賣。距離荔枝成熟期還有半個(gè)月，超過(guò)四成的荔枝樹(shù)已被預(yù)訂，效益也比散賣好。

在茂名高州市、電白區(qū)，荔枝定制活動(dòng)開(kāi)展一浪勝一浪。荔枝銷售由“論粒、論棵、論片”向“賣年份荔”定制模式轉(zhuǎn)變。茂名市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局建立“線上線下”營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)一步壯大荔枝定制新業(yè)態(tài)，用實(shí)招、硬招助“荔”營(yíng)銷掀起熱潮。截至5月15 日，茂名全市荔枝定制已超1.7萬(wàn)棵。荔枝未大量上市就已受熱捧，全面超越去年同期銷量，奪得“開(kāi)門紅”。

荔枝定制活動(dòng)成功的背后，是茂名市荔枝營(yíng)銷工作的及早謀劃。作為世界最大的荔枝生產(chǎn)基地，茂名市荔枝種植面積超過(guò)139萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量60多萬(wàn)噸。

茂名市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年，茂名市委、市政府及早謀劃部署荔枝生產(chǎn)和銷售工作，再次通過(guò)荔枝定制、網(wǎng)上營(yíng)銷等方式助推荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。  

文化底蘊(yùn)成荔枝定制底氣

今年，茂名第四次舉辦荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)。在歷屆產(chǎn)業(yè)大會(huì)催化下，茂名挖掘荔枝文化，講好荔枝故事，做精做響荔枝品牌，成為荔枝定制的底氣。

根子柏橋種植園建成于隋唐年間，被譽(yù)為“荔枝博物館”。走進(jìn)柏橋種植園，古木新樹(shù)交雜，枝頭荔枝逐漸變紅。放眼茂名，保存有成群古荔的種植園有4個(gè)，分別位于高州根子柏橋村、高州泗水灘底村、電白霞洞上河村、茂南羊角祿段村。目前，茂名全市千年樹(shù)齡以上荔枝樹(shù)超過(guò)350株，500年以上超過(guò)1000株，百年以上達(dá)19400株。

在歷屆產(chǎn)業(yè)大會(huì)催化下，茂名荔枝文化厚積薄發(fā)。每屆大會(huì)期間，每一場(chǎng)古荔樹(shù)采摘權(quán)拍賣，最后成交價(jià)都超過(guò)百萬(wàn)元，是荔枝文化沉淀的體現(xiàn)。2022年起，茂名掀起“荔枝定制”熱潮，文化底蘊(yùn)讓高端定制銷售奮楫遠(yuǎn)航。

柏橋村第一書記何霞表示，荔枝古樹(shù)是寶貴的文化遺產(chǎn)，擦亮荔枝“土特產(chǎn)”的金字招牌后，給村民帶來(lái)了收益。柏橋村會(huì)持續(xù)努力，讓荔枝成為富民興村的致富果、幸福果?！拔乙矔?huì)繼續(xù)帶領(lǐng)干部群眾做好荔枝古樹(shù)保護(hù)研究，傳承千年荔枝文化?！焙蜗颊f(shuō)。

此外，茂名市農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)各單位積極推廣擴(kuò)大硫熏技術(shù)、氣調(diào)技術(shù)、包裝技術(shù)的應(yīng)用?！凹涌鞄X南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)與技術(shù)廣東省實(shí)驗(yàn)室茂名分中心科研平臺(tái)建設(shè)，支持茂名實(shí)驗(yàn)室建設(shè)‘國(guó)家荔枝產(chǎn)業(yè)研究院’，這是今年的重點(diǎn)工作之一?！泵修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)工作人員告訴記者，該科研平臺(tái)將加快研究提升荔枝保鮮技術(shù)，助力荔枝營(yíng)銷。

目前，今年荔枝定制“荔”量喜人，良好的荔枝營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)的不僅僅是荔農(nóng)的收入，更成為了鄉(xiāng)村整合農(nóng)業(yè)與文旅資源、對(duì)接市民消費(fèi)需求升級(jí)的重要媒介。（全良波 戴靈敏）