3月5日下午3時(shí)許，昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)的西瓜收購(gòu)點(diǎn)，采購(gòu)商高景宇的重型卡車?？吭诠吓锱浴Ｒ粋€(gè)個(gè)罩著發(fā)泡網(wǎng)的新鮮西瓜，經(jīng)過(guò)質(zhì)檢員反復(fù)檢查確認(rèn)品質(zhì)后，被搬運(yùn)到卡車車廂內(nèi)。幾個(gè)小時(shí)后，這臺(tái)可載30多噸西瓜的卡車，將從昌江駛向6000多公里之外的新疆維吾爾自治區(qū)喀什市。

“昌江的西瓜在新疆賣得挺好，我們喜歡到昌江來(lái)買瓜?！备呔坝钫f(shuō)，這已經(jīng)是他第六年專程從新疆到十月田鎮(zhèn)來(lái)采購(gòu)西瓜，今年更是在西瓜臨近上市前就來(lái)到昌江收瓜。

新疆西瓜種植歷史悠久，在口感和甜度上都出類拔萃。反觀昌江十月田鎮(zhèn)產(chǎn)出的西瓜，無(wú)論是種植面積還是種植歷史，都無(wú)法與新疆西瓜相比。那么小鎮(zhèn)西瓜是如何敲開新疆市場(chǎng)大門，繼而站穩(wěn)腳跟？能在新疆上市的昌江西瓜，又有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？

抓住機(jī)遇

每周可外銷近8000噸

瓜棚里，高景宇隨手撿起一個(gè)昌江西瓜，用手輕輕一敲，通透的清脆聲隨即傳來(lái)。切開一個(gè)昌江西瓜，鮮紅的瓜瓤汁水飽滿，入口更是清甜無(wú)渣。

“新疆西瓜個(gè)頭很大，和新疆西瓜相比，昌江西瓜的個(gè)頭就像小孩見了大人。不過(guò)好就好在，這個(gè)季節(jié)昌江西瓜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。”高景宇介紹，新疆入秋以后西瓜產(chǎn)量就降了下來(lái)，冬天更是無(wú)法種植。而冬季的巨大市場(chǎng)缺口，是不少南方西瓜的“窗口期”，有了進(jìn)入新疆市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

但也不是每個(gè)地方的西瓜都能獲得新疆市場(chǎng)的青睞?！靶陆鞴掀焚|(zhì)好，大家對(duì)品質(zhì)和口感都挑嘴，一般品質(zhì)不好的西瓜在那里賣不出去?！备呔坝钐寡?，他們外出尋找西瓜，最看重的是品質(zhì)。他告訴海南日?qǐng)?bào)全媒體記者，他販運(yùn)西瓜已經(jīng)有十多年了，過(guò)去曾到過(guò)南方不少省份尋找西瓜。最近6年，他才定點(diǎn)到昌江大批量采購(gòu)，把昌江西瓜運(yùn)到新疆去。

很顯然，昌江西瓜把握住了“機(jī)遇期”。

“雖然個(gè)頭小，但是昌江西瓜很甜，品相也好看，到那邊能賣個(gè)好價(jià)錢。”高景宇說(shuō)，價(jià)格好的年份，他僅靠販賣昌江西瓜，就掙了近100萬(wàn)元。今年2月份以來(lái)，他的車隊(duì)已經(jīng)采購(gòu)了40多車，總量超過(guò)1200噸。

而在十月田鎮(zhèn)，像這樣的西瓜采購(gòu)點(diǎn)還有5個(gè)，均是外地客商前來(lái)采購(gòu)銷往新疆各地?！拔冶容^過(guò)不少地方的西瓜，最后決定還是要在昌江收購(gòu)?！辈少?gòu)商王江說(shuō)，當(dāng)天摘的瓜當(dāng)天收、當(dāng)天運(yùn)，過(guò)了海之后要走差不多6天就到目的地。車輛越往北走天氣愈發(fā)寒冷，他們給西瓜蓋上草席保持溫度，也能更好地保證西瓜口感。

“昌江西瓜作為冬季瓜菜的主要品類之一，近年來(lái)已經(jīng)打出了名氣?！辈h十月田鎮(zhèn)農(nóng)服中心主任謝朝江介紹，今年春節(jié)前，昌江西瓜進(jìn)入采收季，有效彌補(bǔ)內(nèi)地西瓜市場(chǎng)的短缺。產(chǎn)量上，昌江西瓜每周可外銷近8000噸，主要銷往新疆及東部沿海城市，有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)就業(yè)。

不愁銷路

好品質(zhì)始終受歡迎

市場(chǎng)認(rèn)可的品質(zhì)，離不開品質(zhì)把控的源頭——種植端。

從十月田鎮(zhèn)西瓜采購(gòu)點(diǎn)沿著村路前進(jìn)，不過(guò)3公里路程，就來(lái)到一處西瓜產(chǎn)地。一壟壟瓜地整齊劃一，有序排列。每壟地上還蓋起了防雨大棚，能夠更好地保障西瓜生長(zhǎng)。大棚里，油綠的西瓜蔓趴著地生長(zhǎng)，藤蔓間長(zhǎng)出的西瓜圓圓滾滾。謝朝江介紹，這是昌江的西瓜產(chǎn)地之一，規(guī)模超過(guò)3000畝，吸引了大量浙江種植戶在這里種植?！百Y深瓜農(nóng)”牟宣淼就是其中之一。

從2011年開始扎根十月田鎮(zhèn)專門種西瓜，牟宣淼最開始“試水”種植了100畝?！皼]想到一下子就賣爆了，摘一茬賣一茬，供不應(yīng)求?！彼浀媚悄?，自己種的西瓜格外受歡迎，這讓他堅(jiān)定了在昌江種西瓜的決心。

牟宣淼告訴記者，他一路從北到南，在多個(gè)省份和海南的不少市縣都種過(guò)西瓜，但從來(lái)沒有像在昌江這樣一種就是14年。種植第一年，西瓜賣“爆”了，牟宣淼就分析過(guò)昌江西瓜受歡迎的原因。

“這里和新疆的種植環(huán)境很像，比如晝夜溫差大，光照充足，病蟲害少，這種條件下種出來(lái)的西瓜更甜。”牟宣淼說(shuō)，種西瓜就是靠天吃飯，哪怕任意一個(gè)條件沒有達(dá)到，西瓜都不會(huì)好吃。而昌江自然氣候優(yōu)渥，西瓜品質(zhì)始終保持穩(wěn)定，市場(chǎng)潛力也越來(lái)越大。今年，他的種植面積已經(jīng)擴(kuò)展到160畝。

種植戶王金如種了85畝西瓜，在昌江種瓜8年，他看到越來(lái)越多農(nóng)戶加入到種瓜行列中，這反而讓他感到高興?！拔蚁ＭN瓜的人越來(lái)越多，大家把規(guī)模做上去，把好的品質(zhì)賣出去，昌江西瓜名氣就會(huì)更大，我們的市場(chǎng)銷路就更廣?！彼f(shuō)。

實(shí)際上，為了打響昌江西瓜的名氣，近年來(lái)，昌江縣十月田鎮(zhèn)主動(dòng)靠前服務(wù)，深入田間地頭了解種植戶的需求，做好用地、水電保障等工作，同時(shí)展開品質(zhì)抽檢，保證外銷西瓜品質(zhì)合格。

而在種植戶們看來(lái)，昌江西瓜前景無(wú)限，他們希望能夠繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，形成更強(qiáng)勢(shì)的規(guī)模效應(yīng)，“昌江西瓜不愁銷路，只要有地，我們就會(huì)一直在昌江種下去！”牟宣淼說(shuō)。（劉夢(mèng)曉 劉陽(yáng)秀）