中國食品安全網(wǎng)訊（劉靜慧）21年持續(xù)深耕，21屆春華秋實。6月13日—15日，來自吉林黑土地的94家糧食企業(yè)攜吉品優(yōu)糧，于第二十一屆糧食產(chǎn)銷協(xié)作福建洽談會（以下簡稱福建糧洽會）精彩亮相，現(xiàn)場百米生香，贏得“金”“玉”滿堂。

“糧”品欲與良人知。本屆福建糧洽會，吉林糧企圍繞“全方位踐行大食物觀，構建糧食安全新格局”的展會主題，牢固樹立和踐行大食物觀，推動區(qū)域合作、山海協(xié)作，為進一步保障吉、福兩省糧食安全與多樣化食物供給，深度實現(xiàn)產(chǎn)銷區(qū)優(yōu)勢互補和互利共贏，推動區(qū)域糧食產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

首次參展 “糧”緣深種

借平臺、搭舞臺，首亮相、回味長。歷經(jīng)21年，參展的吉糧企業(yè)越來越多，與福建結(jié)緣的吉林“糧”人不斷上新。本屆福建糧洽會上，“新面孔”再次收獲新客單，結(jié)下深深“糧”緣。

 扶余糧食集團熊貓糧品供應鏈有限公司經(jīng)理劉玉霖

扶余糧食集團熊貓糧品供應鏈有限公司經(jīng)理劉玉霖表示：“這是我們第一次參加福建糧洽會。本次參展我們帶來了兩款產(chǎn)品：金墨玉米與金玉玉米。金墨玉米富含較多的膳食纖維和維生素C；金玉玉米口感微甜，更趨向于水果玉米。結(jié)合試吃環(huán)節(jié)的展銷，效果較好，正向反饋較多，很多試吃者紛紛在我們的線上店鋪下單。福建糧洽會是一個宣傳品牌的契機，希望能抓住機會，以福建為重要節(jié)點，面向全國推廣我們的鮮食玉米?！?/p>

 吉林省四平市鮮谷食品有限公司負責人孫立波

吉林省四平市鮮谷食品有限公司負責人孫立波表示：“這是我們首次參加福建糧洽會，在參展首日我們便已收獲了一家合作商——線上電商，這也是我們企業(yè)的首家合作電商，未來相當可期?！北敬螀⒄故斋@之大、速度之快，出乎孫立波意料。談及原因，孫立波思考后說道：“一方面福建市場成熟且廣闊；另一方面，也是更重要的一點——我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。四平地處43°N，世界黃金玉米帶之一。我們企業(yè)擁有萬畝有機化基地，培育出的產(chǎn)品都是功能型的。比如我們的梨花糯，集水果玉米與糯玉米于一身，一穗含甜、糯、濃香、淡香、脆五種口味，一品驚艷、二品回甘，備受年輕人喜愛?！?/p>

本屆福建糧洽會的戰(zhàn)略性收獲，讓孫立波更加堅定：“以后每屆福建糧洽會我們都要參加，這將是開拓東南市場的重要轉(zhuǎn)折。希望可以通過展會，把吉林省四平市的鮮食玉米，更好地面向福建，甚至全國推廣開來?！?/p>

 梅河口市金野農(nóng)機化生產(chǎn)專業(yè)合作社社長劉吉

用傳統(tǒng)技法達標現(xiàn)代標準，吉林大米的沃野千里之中，還有一處用中草藥強內(nèi)、以生態(tài)農(nóng)業(yè)御外的綠色稻田。梅河口市金野農(nóng)機化生產(chǎn)專業(yè)合作社社長劉吉表示：“我們的大米是中草藥培育出來的綠色產(chǎn)品，并建立魚、鴨、螃蟹與水稻的共生模式，水稻生長期全程不打農(nóng)藥，更利于食品安全?！?/p>

將13味中草藥調(diào)制成生長秘方，可起到驅(qū)蟲、殺菌、增加水稻免疫力的作用；在稻田全生長期，使用無人機將生長秘方飛防六次。

“這是我首次參加福建糧洽會，希望可以將我們的產(chǎn)品通過展會，推銷至八閩大地。參展首日上午，就已經(jīng)與17位咨詢者建立了聯(lián)系，其中不乏大宗采購商。這些人很有可能轉(zhuǎn)化為我的新客戶。以后每屆糧洽會我都要來，把我們親手種植出的中草藥綠色大米，帶到福建來，更希望以后在福建，可以建立起我們的經(jīng)銷點位。”

數(shù)次參展 持續(xù)深耕

年年福建糧洽會，歲歲新客變故友。在參展的吉糧隊伍中，既有“新兵”，也有“老將”。數(shù)次參展，讓這些吉林糧食企業(yè)以一知二，以二知三，更加熟練運用平臺優(yōu)點發(fā)揮自身優(yōu)勢，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域效益。

 吉林省農(nóng)業(yè)投資集團食品安全有限公司銷售經(jīng)理趙璐

吉林省農(nóng)業(yè)投資集團食品安全有限公司銷售經(jīng)理趙璐表示：“2024年，我們首次參加福建糧洽會，當時覺得展會辦得比較成功，參展企業(yè)很多，意向客戶更多。2025年，我們第二次奔赴福建參展，推廣我們的品牌，推銷吉林省的鮮食玉米。吉林省地處黃金玉米帶，種植出的玉米香甜軟糯，廣受消費者喜愛。我們的產(chǎn)品目前已經(jīng)進入福建的批發(fā)市場，希望借助福建糧洽會的平臺，更好助推東南市場的開辟?！?/p>

 吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣吉貨淘商貿(mào)有限公司負責人林德談

吉、福兩家千里“糧”緣一線牽。這份情緣，在吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣吉貨淘商貿(mào)有限公司負責人林德談的身上，表現(xiàn)得更為突出?！拔沂窃奂值母＝ㄅ?，今年是我第三次參加福建糧洽會。福建人與吉林大米是有不解之緣的——吉林大米的口感非常適合福建人的口味，我一直想把吉林大米推廣到自己的家鄉(xiāng)，這也是我成立公司的初心。”

從不知道到知道，從知道到喜歡，林德談用三屆展會的時間，讓越來越多的家鄉(xiāng)父老喜食吉林大米?！巴羟蹇h晝夜溫差較大、土質(zhì)較優(yōu)，生產(chǎn)出的大米口感軟糯、Q彈順滑，在福建多地大受歡迎。這次參展，我們與寧德市、三明市、南平市建陽區(qū)的客商簽訂了500多萬的訂單；同時，我們企業(yè)有幸加入了福建省供銷好便利平臺，為以后的線上銷售開辟出一片廣袤天地，預計今年在福建省的整體訂單可超過3000多萬?！?/p>

 吉林裕豐米業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉宏權

隨時代變遷，緊抓市場脈搏，積極調(diào)整戰(zhàn)略打法。作為五次參展的“老牌”大米企業(yè)，本次參展，吉林裕豐米業(yè)股份有限公司帶來了“伴手禮”式的精品包裝，農(nóng)場直供系列大米產(chǎn)品。相較于多年前參展帶來的大包裝，如今的福建百姓，更喜歡“伴手禮”式的軟包裝。“5公斤”款式尤其備受歡迎，已成為八閩百姓婚喪嫁娶、走親訪友“伴手禮”的重要選擇。

“我們自有水稻種植基地12000多公頃。從土地到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，灌溉水源全部引自嫩江水，黑土良田，氣候適宜，種植出的大米更加優(yōu)質(zhì)；蒸煮的米飯，口感軟糯香甜、清香四溢。優(yōu)良選種、優(yōu)良倉儲、優(yōu)良工藝、農(nóng)場直供，更加能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。本次帶來的農(nóng)場直供系列的弱堿稻花香、有機保鮮大米等展品，具有較高市場關注度?！奔衷ＸS米業(yè)股份有限公司總經(jīng)理劉宏權繼續(xù)介紹道，“首次參展，我們已經(jīng)把產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)線在福建省全面鋪開了。每年持續(xù)參展，可深化市場耕耘。目前，我們的產(chǎn)品基本已經(jīng)覆蓋了福州、泉州、漳州、莆田等多個福建地級市。下一步，我們還將開辟寧德、南平、福清等地市場，爭取早日將我們的餐飲供應鏈鋪滿福建大地?！?/p>

 吉林普康農(nóng)業(yè)有限公司市場銷售負責人姚鑫

吉林普康農(nóng)業(yè)有限公司市場銷售負責人姚鑫表示：“我們是專門從事養(yǎng)殖、種植一體化的農(nóng)業(yè)企業(yè)。通過生豬養(yǎng)殖，收集有機肥料，將其作為水稻種植的基礎肥料，盡量減少農(nóng)藥、化肥的使用，保證食品安全的同時，也可增加大米風味。這是我們第五次參加福建糧洽會。福建是我們重要的銷售省份，我們依托商超為主要集散點，積極發(fā)展經(jīng)銷商。普康3、5、7、8號大米賣得非常好，其中3號是圓粒型的，剩下三款是長粒型的。這些產(chǎn)品的口感更貼合福建的市場需求。五次參展，多年深耕，我們在福建省的銷售額從最初每年幾百萬，增至如今每年近千萬，這是一個很大的進步。未來，希望可以與更多的具有一定專業(yè)度的洽談伙伴達成合作。”

多次參展 喜獲豐收

從小試牛刀到開疆拓土，再到碩果累累，多年來，緊緊跟隨福建糧洽會律動脈搏的吉林糧企，以一年一個變化，三年一個飛躍，十年完成戰(zhàn)略布局的發(fā)展節(jié)奏，樹品牌、推產(chǎn)品、鋪全省。

聚焦每一家企業(yè)的福建“創(chuàng)業(yè)史”，便可探吉林“雙金”品牌根植八閩大地的面面觀；串聯(lián)每一位糧人的福建“發(fā)家史”，便可知吉林黑土優(yōu)糧飄香東南沿海的“方法論”。

 延邊佳禾米業(yè)有限公司總經(jīng)理李睿

十年磨一劍，亦可塑品牌。延邊佳禾米業(yè)有限公司總經(jīng)理李睿表示：“這是我們第九次參加福建糧洽會了。近十年的時間，從最開始的市場占有率較低，到現(xiàn)在福建已經(jīng)成為我們排名前三的銷售省份，延邊佳禾米業(yè)的招牌，終于在福建大地上立了起來。福建人民喜食甜、糯的食物，與我們大米的契合程度特別高。這也是一種冥冥之中的緣分?！?/p>

奮力奔跑，更要方向?qū)β??！耙宦纷邅恚衅D辛，但更多是喜悅。記得剛來福建參展時，大家對我們的糧食品牌很陌生。我們就通過試吃環(huán)節(jié)，讓大家多品嘗，最直觀感受吉林大米的優(yōu)質(zhì)口感。慢慢地，我們的知名度上來了，到后來，我們再參展就可以直接洽談客戶了。訂單也從開始的1噸，變成5噸、10噸，甚至上萬噸。這個過程就像培育大米一樣：開始辛勤耕種，現(xiàn)在喜悅豐收。也特別感謝吉林省糧食和物資儲備局，組織帶領我們逐漸打開福建市場。作為企業(yè)，我們也將更加努力推廣延邊大米品牌，形成政府、企業(yè)、市場的良性互動，為吉林大米的全域推廣，貢獻企業(yè)力量！”

 中糧米業(yè)(吉林)有限公司銷售負責人潘興彪

中糧米業(yè)(吉林)有限公司銷售負責人潘興彪表示：“每年我們都會參加福建糧洽會。今年我們帶來了小町米和‘中科發(fā)5’。小町米是吉林省特有的米種，米粒雖小，米飯卻呈細長狀，因此也被稱為‘魔術米’；還具有冷飯不回生的特點，制作壽司、便當?shù)榷嘤眯☆?。團餐及特殊餐飲是主要消費群體?！锌瓢l(fā)5’是近幾年新興的米種，口感可媲美稻花香，抗倒伏性能更強、產(chǎn)量更高。經(jīng)過多年推廣，吉林大米在福建省的知名度日漸提升。福建省消費能力較高，我們的中高端產(chǎn)品在這里比較熱銷。在飲食習慣上，福州、莆田對吉林小町米更加喜愛。同時，福建省食品工業(yè)比較發(fā)達，社會餐飲發(fā)展成熟，中央廚房機制完善，很多企業(yè)都是我們的合作伙伴。”

 吉林省松江佰順米業(yè)有限公司銷售經(jīng)理祖健

在本次福建糧洽會上，連續(xù)多年參展的吉林省松江佰順米業(yè)有限公司（以下簡稱松江佰順）再次成為焦點。企業(yè)攜旗下“松江佰順”“米管家”兩大品牌的吉林大米分級產(chǎn)品亮相，包括稻花香、德惠小町、小町香、中科發(fā)5號等優(yōu)質(zhì)大米品種，憑借吉林大米的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢和精細化加工工藝，吸引了眾多采購商駐足洽談。

“我們所有參展產(chǎn)品均來自自有訂單種植基地?！彼山垌樹N售經(jīng)理祖健介紹道，“通過科學種植、統(tǒng)一田間管理和5T收儲技術，確保大米品質(zhì)從源頭可控。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用30余道負壓風網(wǎng)降溫碾磨工藝，堅持不過度拋光，最大限度保留大米的營養(yǎng)成分?！敝档靡惶岬氖牵挟a(chǎn)品均接入吉林大米溯源系統(tǒng)，消費者可隨時查詢產(chǎn)品從種植到加工的全流程信息。

作為吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟核心企業(yè)，松江佰順已將福建市場作為重點發(fā)展區(qū)域?！案＝ㄊ俏覀冏钪匾匿N區(qū)之一?！弊娼”硎?，“通過持續(xù)參加糧洽會，我們不僅鞏固了與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作，每年還能拓展大量新客戶?！睋?jù)了解，近年來依托“吉林大米”公用品牌的強大背書，企業(yè)客戶轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，許多展會咨詢客戶最終都發(fā)展成為長期合作伙伴。

一生二，二生三，三生萬物。感知市場規(guī)律、尊重市場規(guī)律、利用市場規(guī)律，吉林糧食企業(yè)仍將以踏踏實實的力度、真真誠誠的態(tài)度、兢兢業(yè)業(yè)的程度、扎扎實實的厚度，抓緊“糧”緣、持續(xù)深耕、喜獲豐收，切實助力吉林糧食“雙金”品牌，根植更廣袤沃土、閃耀更廣闊市場。