隨著消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，部分白酒消費(fèi)者的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣正逐漸養(yǎng)成，白酒品牌搶奪線(xiàn)上電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)熱度只不減。直播、短視頻等App帶貨和社交電商帶貨等新興零售渠道的興起，為白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

直播帶貨就像之前的網(wǎng)店，正在成為酒企的標(biāo)配。想要在直播江湖“破圈”，首先要解決的就是電商的“ 低價(jià)”標(biāo)簽，與經(jīng)銷(xiāo)商“高利潤(rùn)”之間的沖突。針對(duì)這種困境，河南五龍口酒業(yè)針對(duì)線(xiàn)上渠道，形成了一套“專(zhuān)攻模式”，通過(guò)不同包裝、不同規(guī)格、不同度數(shù)的電商專(zhuān)供版，來(lái)完成與線(xiàn)下產(chǎn)品的差異化調(diào)整，避開(kāi)了與線(xiàn)下產(chǎn)品的重合和競(jìng)爭(zhēng)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下相輔相成的銷(xiāo)售模式。

五龍口酒業(yè)成立于1999年6月，生產(chǎn)過(guò)程采用傳統(tǒng)工藝，老五甑工作法，純糧固態(tài)發(fā)酵。主要原料有紅高糧、小麥、大米、糯米等。加漿、潑涼、調(diào)配等用水全程采用諸市地下天然淡水湖優(yōu)質(zhì)水，水中含鋅、鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等多種人體所需要的天然礦物質(zhì)元素。大曲由弱筋小麥發(fā)酵而成；是以小麥、大麥或豌豆為原料，經(jīng)過(guò)菌種培養(yǎng)而制成的。用大曲釀造的酒，香氣突出，味道醇厚，好喝，但生產(chǎn)過(guò)程采用古法傳承，手工釀造，516工藝，生產(chǎn)用量大，糧食消耗多，釀造周期長(zhǎng)，出酒率低，成本高，所以?xún)r(jià)格也高。（曾富強(qiáng) 吳丹）