“2023中國杏花村國際酒業(yè)博覽會”（以下簡稱酒博會）于8月19日在汾陽開幕。

金汾河甫一亮相酒博會，即釋放耀眼的品牌魅力，人氣飆升，成為流量擔(dān)當(dāng)，為其打通營銷渠道全鏈路增添一筆濃墨重彩，再次體現(xiàn)了金汾河沖擊“清香第二”的踐行力。

8月20日，作為酒博會的重磅活動之一，“清風(fēng)徐來 一品天香”——“清香大時代”高質(zhì)量發(fā)展大會上，山西金汾河酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范云喜與政府、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，專家學(xué)者，酒企酒商、證券機(jī)構(gòu)等嘉賓一起滿懷信心地分享了金汾河的品牌故事，以及對清香賽道的長遠(yuǎn)投資和多維度的營銷戰(zhàn)略部署。由此可見，金汾河長期發(fā)展主義的規(guī)劃圖、路線圖更加細(xì)致明確。

作為三大品類清香型白酒，其歷史文化、獨(dú)特的品類屬性、釀造工藝和市場背景，在酒業(yè)調(diào)整新周期里，更具有品類競爭優(yōu)勢和市場普及化的趨勢，必將呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α！昂蔑L(fēng)憑借力，送我上青云。”面對清香復(fù)興的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，酒博會上，金汾河釋放出哪些向上力量？夯實(shí)品牌，布局全國，金汾河如何譜寫新篇章？

閃耀亮相酒博會，金汾河頻頻刷新

“中國酒魂在杏花”。杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)當(dāng)之無愧地承載了清香發(fā)源地和清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的美譽(yù)。

如期舉辦的杏花村酒博會已升級為全國四大國際性酒業(yè)展會之一，成為世界酒業(yè)交流合作、品牌展示、文化互鑒的領(lǐng)軍平臺。

值得一提的是，在酒博會上，無論是從點(diǎn)到面，還是由動到靜，由茫然到信任合作，金汾河品牌不斷刷新四方嘉賓的認(rèn)知，反復(fù)刻錄植入消費(fèi)者心智。

從大到太原機(jī)場、高鐵站、各大公交站臺，小到太原的重點(diǎn)商圈、寫字樓、社區(qū)以及地下停車場、道閘廣告位等，再到會展里外的重要位置，密集的金汾河廣告，高頻次曝光強(qiáng)勢，金汾河經(jīng)典藍(lán)“名片”，為參會者烙下深刻印記。

尤其是酒博會各大會場、展廳，隨處可遇見身穿金汾河LOGO衫的志愿者，“清香貴族，金汾河酒”靈動閃耀在酒博會的每一處場所。據(jù)了解，金汾河贊助酒博會會務(wù)服裝數(shù)百件。

在金汾河展位，金汾河的高端品質(zhì)匹配時尚顏值，不斷吸引參觀者擁躉爆棚。簽約捷報頻傳，繼8月18日金汾河與河南金輝酒業(yè)有限公司在鄭州糖酒會簽訂最大的一筆訂單，酒博會首日，再次實(shí)現(xiàn)“開門紅”，戰(zhàn)略合作訂單紛至沓來，再次證實(shí)“清香貴族”金汾河品牌備受經(jīng)銷商青睞。

展會現(xiàn)場，金汾河負(fù)責(zé)人向《華夏酒報》記者感慨，“這次參展，我們明顯感覺與以前不一樣的是，經(jīng)銷商對我們非常認(rèn)可，有的經(jīng)銷商現(xiàn)場交代理金，甚至有的經(jīng)銷商惟恐自己條件不夠代理資格而擔(dān)心被拒的。當(dāng)然，因為我們實(shí)實(shí)在在做品牌，所以在選擇經(jīng)銷商上也認(rèn)真篩選，拒絕投機(jī)商，愿與真正想做一番事業(yè)的經(jīng)銷商攜手長期合作，共贏未來?！?/p>

據(jù)悉，金汾河不僅參展效果超預(yù)期，還斬獲本屆酒博會2023“清樽獎”。

一場思想盛宴，詮釋金汾河從哪里來到哪里去？

8月20日上午，由中國酒業(yè)協(xié)會主辦，華夏酒報社協(xié)辦的“清風(fēng)徐來 一品天香”——“清香大時代”高質(zhì)量發(fā)展大會在汾陽賈家莊裕和花園酒店舉行。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，汾陽市人民政府副市長任萬偉，中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院釀酒技術(shù)研發(fā)部副主任、白酒中心主任韓興林，華夏酒報社社長、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)總編輯吳賢國，華福證券山西分公司總經(jīng)理齊福杰，華福證券食飲商業(yè)首席分析師劉暢，和君咨詢副總經(jīng)理、資深合伙人、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江以及酒企、媒體代表共同出席會議。 

劉振國副秘書長為大會致辭，并對企業(yè)提出了更高的要求和更深刻的思考，期望更高的溫度和態(tài)度共同促進(jìn)品類健康發(fā)展。

任萬偉副市長在致辭中表示，汾陽政府將積極支持清香型白酒發(fā)展。

那么，站在大清香復(fù)興的歷史節(jié)點(diǎn)上，酒仙是什么樣的企業(yè)、金汾河是什么樣的企業(yè)？金汾河如何乘勢而為，打造品牌護(hù)城河？在高質(zhì)量發(fā)展大會“成燎原之勢，市場如何擴(kuò)容”的分論壇主題環(huán)節(jié)，金汾河酒業(yè)總經(jīng)理范云喜闡述三個觀點(diǎn)。

第一是新與久的品牌性。

金汾河背靠酒仙集團(tuán)，對于清香的理解，酒仙集團(tuán)非常有話語權(quán)。從2001年開始從事酒水業(yè)務(wù)，賣的酒數(shù)量比較可觀，8月19日恰逢酒仙集團(tuán)的22周年慶，相信未來，我們會賣更多的酒。

第二是品牌故事。

如果一個品牌講不清楚從哪里來要到哪里去就很麻煩。首先我們是金汾河品牌，也是講好山西故事，做好山西品牌，賣好山西酒。我們定位是“清香貴族”，既然是貴族，我們做真正的清香大曲好酒。我們制定百億目標(biāo)，必須堅定往前走。

第三是金汾河底氣源自有很多做事的人和時間賽跑。

金汾河是善于用新工具的企業(yè)，擁有很多達(dá)人在線上推進(jìn)產(chǎn)品；在線下，太原將近百人的隊伍在做推廣，長期在太原夜市攤位做消費(fèi)者體驗。再就是堅持，金汾河在山東、河南做了充分的市場調(diào)研，啟動了幾個基地市場；在廣東、山東等地也啟動了相應(yīng)的全國市場建設(shè)。做大金汾河其實(shí)是一個時間的問題，因為酒仙集團(tuán)有年輕、有沖勁的營銷隊伍，有10年、20年甚至50年，足夠的時間實(shí)現(xiàn)百億千億目標(biāo)。我們堅信金汾河一定會講好山西品牌故事，一定把山西的清香大曲白酒推向全國，給山西的清香添磚加瓦。

的確，作為酒業(yè)從業(yè)者，真正的成就需要堅持、創(chuàng)新和適應(yīng)市場需求的能力，更需要經(jīng)歷時間的檢驗和沉淀。“一枝獨(dú)秀不是春”。金汾河不斷積極向優(yōu)秀的酒企取經(jīng)學(xué)習(xí)，協(xié)同共生，攀登更大的舞臺，共謀行業(yè)新態(tài)勢。

向上攀高，向下扎根，金汾河彰顯價值表達(dá)

從論壇上范云喜的發(fā)言，可一窺歸納金汾河價值表達(dá)重點(diǎn)為“堅持”“向上”“謀新”“實(shí)干”。

立足于“堅持”，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。

品質(zhì)，始終是俘獲消費(fèi)者心智的基礎(chǔ)。一個企業(yè)的利潤不是來自降低成本，而是來自品質(zhì)和實(shí)力。為了做得更好，必須有保障品質(zhì)的技術(shù)秘訣。否則，別人很容易仿造。

金汾河嚴(yán)控“水、糧、曲、窖、技”，優(yōu)化產(chǎn)品，釀良心酒，并進(jìn)一步提高產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量與效率，為企業(yè)品牌力的提升，提供有力支撐。

產(chǎn)品打磨方面，推出金汾河高端F705、次高端F385、383系列、百元價格的金汾河青鉆、以及親民價的49元金汾河棕鉆，豐富的產(chǎn)品類型，以滿足市場消費(fèi)的多元化需求。

著眼于“向上”，堅持長期主義。

7月24日，金汾河與汾陽市人民政府簽訂投資20億元，興建集釀酒與文化推廣產(chǎn)業(yè)園于一體的金汾河酒莊，再度加碼產(chǎn)業(yè)鏈上游布局，構(gòu)筑企業(yè)的長久生命力。

謀求于“創(chuàng)新”，構(gòu)建市場營銷渠道“網(wǎng)絡(luò)”體系。

金汾河堅持“線上+線下+社群”的聯(lián)動發(fā)展理念，目前，酒仙集團(tuán)已建成20000+平米直播基地，擁有了4000萬精準(zhǔn)會員；線下進(jìn)入120+城市，終端4萬家，僅太原就有近6000家終端。

落腳于“實(shí)干”，下活“清香第二”一盤棋。

金汾河聚焦深耕山西大本營，立足本土重點(diǎn)市場打造樣板，夯實(shí)品牌發(fā)展根基。通過社群營銷，公司已送出各種品鑒酒超過萬箱，價值1000萬以上。

“在太原夜市做消費(fèi)者體驗工作是非常辛苦的，不是誰都能做這么大的事情，而我們一定是要做到的，之后就是堅持?！狈对葡苍谡搲蠄远ǖ乇硎荆坝腥苏f，時間做多長就謀多大的局，相信我們有一群人，一輩子，只做一件事?！?/p>

展望前景，一片藍(lán)海。金汾河正保持著高速發(fā)展態(tài)勢，在清香賽道穩(wěn)健挺進(jìn)。