隨著三季報的出爐，業(yè)界普遍認為，這回兒，今世緣距離沖進百億陣營，真的不遠了。

10月30日晚間，今世緣（603369）披露了2023年第三季度報告。數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入83.63億元，同比增長28.35%；實現(xiàn)凈利潤26.36億元，同比增長26.63%。其中，第三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入23.94億元，同比增長28.04%；實現(xiàn)凈利潤5.86億元，同比增長26.38%。

值得關注的是，這樣一份營收和凈利增幅均超25%的“成績單”，放在19家白酒上市公司中，也是遙遙領先，甚至遠超一線名酒品牌。而不斷穩(wěn)定增長的業(yè)績背后，也讓業(yè)界提前看到了百億陣營即將迎來新成員撞線。

事實上，除了2020年受外部大環(huán)境影響，今世緣在近5年的業(yè)績表現(xiàn)上都相當亮眼。特別是在2022年，新帥上任后，“沖刺100億 奮進新征程”就被寫進了今世緣人的骨子里。為此，公司開始了大刀闊斧地改革：

一方面，不斷升級產(chǎn)品結構，“國緣”“今世緣”“高溝”三大品牌齊發(fā)力，指向不同的細分市場，覆蓋高中低全價位；另一方面，轉(zhuǎn)變營銷方式，采用移動訪銷、廠商“1+1+N”深度協(xié)銷、直分銷結合等手段，提升渠道扁平化和省內(nèi)、省外市場的精細化管理；同時，加大費用投放力度，深化消費者培育，通過對品鑒場景的創(chuàng)新，營造沉浸式體驗氛圍，打造豐富內(nèi)容流程，聚焦C端品銷合一。

受此利好影響，進入到2023年，今世緣的業(yè)績猶如“開掛”般，節(jié)節(jié)高升，半年就實現(xiàn)了百億目標的60%。到了三季度，業(yè)績再提速，完成近84%的營收目標、85%的凈利潤目標。

具體來看，產(chǎn)品結構方面，2023年前三季度，出廠指導價300元/瓶以上的特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入54.41億元，同比增長25.24%，占公司收入比重為65.06%；100-300元價位帶的特A類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入23.48億元，同比增長37.61%。百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達93.13%，基本盤地位十分穩(wěn)固，區(qū)域精耕不斷深化。

銷售區(qū)域方面，江蘇省內(nèi)市場繼續(xù)保持較高的增長態(tài)勢。其中南京大區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入20.95億元，同比增長21.31%；淮安大區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入16.56億元，同比增長26.36%；蘇中大區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入11.56億元，同比大增39.74%；蘇南大區(qū)、鹽城大區(qū)、淮海大區(qū)也保持較高增長。而江蘇省外市場實現(xiàn)營業(yè)收入6.05億元，同比大增40.42%。

如果按此增速，今年底，今世緣將超高概率地迎來歷史性的高光時刻，躋身百億俱樂部。

“得益于江蘇省經(jīng)濟的發(fā)展與宴席回補，公司對開、四開穩(wěn)定增長，V3快速放量；市場方面，蘇中、蘇南占率持續(xù)拓展，省外仍有空間。”平安證券分析指出，今世緣產(chǎn)品結構持續(xù)上移，內(nèi)生動力充足，全年百億目標可期。

民生證券分析指出，公司具備比較化優(yōu)勢，產(chǎn)品仍處于向上發(fā)展階段，在渠道利差推力及管理激勵作用下，品牌事業(yè)部制精細化運營，省外周邊板塊化布局具備增長潛力。

綜合來看，如今的今世緣正以高昂的斗志，務實的作風，持續(xù)強化品牌，全力拼搶市場，高質(zhì)量走在撞線百億的最后一公里上。（張瑜宸）