來自國臺的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國臺旗下大單品國臺國標在廣東的銷售額達到去年同期的142%。在競爭激烈的廣東市場，國臺國標的逆勢增長，成為值得研究的行業(yè)案例。近期，記者對話國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪，以及當?shù)夭糠謬_酒經(jīng)銷商代表，來了解這背后的原因。

“廣東經(jīng)濟很好，消費能力很強，國臺國標受到各個消費群體的歡迎。”李迪告訴記者，不僅是開瓶率，國臺國標在該價格帶的動銷也是廣東最高的。根據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會的市場調(diào)研，國臺國標在廣東市場400-600元價格帶產(chǎn)品中，開瓶率第一。

“國臺去年在廣東銷售得不錯，今年整體情況會比去年更好?！崩畹辖榻B，今年年初，國臺開展了更加精細化的運營，分產(chǎn)品、分渠道、分團隊以后，國臺國標的銷售量和開瓶率都進一步顯著提升。從今年上半年來看，國臺國標實現(xiàn)了42%的增長，預計在廣東市場其全年營收將達到8-10億。

李迪將國臺國標在廣東逆勢增長，在市場中不斷取得好成績的原因，概括為三個客觀原因和三個主觀原因。

客觀方面，首先是國臺國標品質(zhì)過硬；其二是國臺國標包裝喜慶，采用了經(jīng)典的中國紅設(shè)計，在陳列中鮮明出眾，特別符合廣東消費者的審美，可以滿足婚宴、商務(wù)宴請、家庭聚會等多元化的飲酒場景；其三是定位精準，在同價位段產(chǎn)品中性價比高。

主觀方面，李迪認為同樣有三個重要原因。首先是堅持廠商同心，堅持共創(chuàng)共享和長期主義；其二是堅持深耕渠道，精細化運營；其三是高度重視品牌投放，不斷創(chuàng)新營銷模式。

此外，針對國臺國標，國臺今年還部署了十大重點工作，分別是推動良性動銷、核心終端建設(shè)、宴席市場突破、樣板市場打造、超級終端布局、品牌勢能提高、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、策略營銷賦能、價格穩(wěn)步提升、組織能力建設(shè)。

李迪表示，通過這十大重點工作，國臺有效聚焦資源、聚焦團隊、聚焦精力到重點市場，經(jīng)銷商信心普遍提升，積極性普遍高漲。

國臺在廣東的成功，還離不開與核心經(jīng)銷商的共創(chuàng)共贏。

據(jù)介紹，目前國臺國標全國核心經(jīng)銷商保持在300個左右，都是大商、優(yōu)商。在廣東，“所有的經(jīng)銷商都是核心經(jīng)銷商”，李迪透露，合作體量基本都在千萬級以上，500萬以下的是極少數(shù)。

與國臺合作5年的深圳市深鴻基酒業(yè)有限公司董事長陳銀認為，國臺有規(guī)劃、有遠見，是有信心一直合作下去的合作伙伴。

這一點佛山經(jīng)銷商廣東亮誠酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰也很有感觸，“國臺的服務(wù)非常及時，遇到什么問題，都能很快解決，雙方合作非常融洽。”

李迪介紹，下半年乃至更長時間內(nèi)，國臺將圍繞21字方針，即：招優(yōu)商、建終端、找顧問、抓宴席、促動銷、建樣板、強組織來開展國臺國標的動銷工作。

比如招優(yōu)商方面，將優(yōu)化國臺國標經(jīng)銷商的準入門檻和退出機制，將整個國臺國標全國的經(jīng)銷商控制在300個左右，一直到“十四五”期末，這一目標都不變。在此過程中，篩選引入一批渠道非常豐富的行業(yè)大商和名酒優(yōu)商，“今年行業(yè)大商和名酒優(yōu)商已占到國臺國標經(jīng)銷商總數(shù)的93%，只有不到7%是屬于業(yè)外商。”李迪表示。

建終端方面，國臺國標一直打造具有特色的核心終端網(wǎng)點，目標是全國做到10萬家核心終端，今年也圍繞做成10萬家核心終端的目標，制定了相應(yīng)的路徑和措施。

再比如抓宴席，已成為國臺國標全年業(yè)績增長的重要抓手，年初制定的2萬場宴席目標，目前已經(jīng)完成，“今年能夠輕輕松松破3萬場宴席。”

還比如建樣板，上半年國臺確定了全國28個樣板市場，廣東就占了四個，包括廣州、深圳、佛山、珠海，圍繞這些樣板市場，進一步落實和推進各項市場活動。

國臺對于國臺國標的定位，是在3-5年時間將其打造成為百億級大單品，在這樣的愿景下，未來的國臺國標還是會持續(xù)傳遞真實年份、品質(zhì)誠信的理念。

李迪表示，為了進一步提升國臺國標的熱度，將持續(xù)打造核心IP，如每年的“3·15上新”活動，以及“9·19中國新名酒之夜”等，同時持續(xù)做好消費者的培育和溝通工作，打造一些差異化的產(chǎn)品，比如國臺國標端午禮盒、中秋禮盒以及春節(jié)期間將推出的新春禮盒等。

“通過這些動作，保持國臺的合作伙伴能夠長期穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展，進而做到廠商同心、共創(chuàng)共享。”李迪表示。

自從國臺國標正式進入廣東市場以后，其銷量、知名度便持續(xù)提升。在未來，國臺酒將繼續(xù)與經(jīng)銷商攜手，共同迎接更大的挑戰(zhàn)，為廣東市場持續(xù)帶來“國臺熱”。